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2018edf壹定发登录|从产品出海到品牌出海,亚马逊助力中国制造补上品牌这一课?

2020-01-11 16:08:29 | 帮达资讯

2018edf壹定发登录|从产品出海到品牌出海,亚马逊助力中国制造补上品牌这一课?

2018edf壹定发登录,受到全球经济动荡,进入存量经济时代,以及东南亚国家的追赶等因素的影响,最近几年,中国制造需要进行品牌化转型,这在中国经济领域达成了广泛的共识。然而打造品牌不是注册一个商标、设计一个logo这么简单,中国企业要怎么做才能让自己的品牌站稳脚跟、创造价值呢?

6月28日,亚马逊全球开店中国在 “2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会”上公布了品牌出海的现状和趋势,通过对出海品牌的分析,分享了出口跨境领域品牌发展的五大洞察。作为出口跨境电商,亚马逊全球开店能为中国制造的品牌转型做些什么呢?能够助力中国企业补上这一课吗?

改革开放初期,我国以来料加工、来料装配、来样加工和补偿贸易的“三来一补”加工贸易为切入点参与国际分工,逐渐形成了门类齐全的完整工业体系。改革开放40年,现在的中国是世界第二大经济体,制造业和货物贸易的第一大国。虽然我国制造业取得了辉煌成绩,但多数还处在全球价值链的中低端。随着经济的发展和物质的极大丰富,近几年制造业的产能过剩问题变得格外突出,并且出现过剩的不完全是低效产能,部分高技术、高附加值产能也因为市场下行而沦为过剩产能。

从“三来一补”开始的中低端出口主导型经济在2008年经济危机之后遭遇到挑战;在我国的人口红利优势逐渐减弱的同时,劳动力成本更低的国家比如越南正在争夺着中国制造的市场。传统的“薄利多销”之路越走越难,打造自主品牌便越来越急迫地被提上日程。

品牌能带来多大的价值呢?不少做oem的中国企业都体会过自己企业生产的产品,贴了知名的品牌,甚至只是去保税区走一圈,身价便暴涨了10倍。从耐克到苹果,乃至louis vuitton,从耐用消费品到消费电子乃至奢侈品,目前都以代工工厂模式生产产品。中国制造在设计能力、工艺水平等方面具备雄厚实力,在很多领域处于世界顶尖行列。倘若中国品牌能够蜚声海外,中国制造一定如虎添翼。

为什么亚马逊全球开店能够帮助中国制造打造品牌呢?要回答这个问题,首先要弄清跨境电商如何改变了传统的外贸链条和实体零售。传统外贸大致是“工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者“这样一个链条,本质上是信息、物流、资金不对称的全球分工。而跨境电商能够最大化的简化和缩短这个链条,实现工厂-消费者这样的短链条。

实体零售商比如沃尔玛,每一间单体店即便面积再大,空间也是有限的。在有限的货架空间里实现最高效率的售卖,零售商会选择已经在消费者心中建立了强大认知的品牌产品,因为消费者在面对这些产品的时候转化效率最高,做出采购决策花费的时间最短。在这种情况下,海外消费者不熟悉的中国品牌,几乎不会有机会以品牌的形式进入海外实体零售的货架空间,也难以在海外消费者心中建立起认知。

电商摆脱了货架空间的限制,中国企业可以把所有的产品全部上架到跨境电商平台。互联网改变了人类接受信息的方式,消费者在社交网络评论、分享、推荐中国产品,消费者对中国产品的消费和评论影响着搜索排名,这种建立品牌认知的方式,效率上超过了传统的在大众媒体上投放广告的方式,成本上大大降低。中国企业建立自己品牌的大门打开了。

经过一段时间的实践,已经有一些企业在亚马逊的帮助下实现了品牌的打造。2018年,中国品牌型卖家销售额增长是整体卖家销售额增长的近1.5倍。

比如安克创新。这是一家科技公司,旗下拥有anker、eufy、 roav、 nebula、soundcore等智能充电、娱乐音影、智能家居、智能车载硬件方面的多个品牌。安克创新早在2011年就进驻了亚马逊,多款移动设备配件及智能硬件产品都是亚马逊相关品类的最畅销产品。其中一款anker品牌的将充电器和充电宝合二为一的产品,在美国市场颇受青睐。目前安克创新70%的销量来自亚马逊,日均订单5万个以上,通过亚马逊销售到全球12个站点。

(anker自主开发兼容性更强的power iq 3.0快充技术,几乎可以为任何设备提供快速充电,最高输出功率可到100w)

比如出门问问。这是一家以语音交互技术为核心,将软件与硬件相结合的人工智能公司。2012年由谷歌、大众汽车集团投资成立。出门问问的智能手表ticwatch在2017年底到2018年初陆续登陆亚马逊北美、欧洲和日本站点,上线仅三个月就冲上了各个站点品类的best seller,月销售额很快超过200万美金。作为新卖家,出门问问参与了2018年prime day spotlight deals和新品首发项目,全年销售额超过3500万美金。

(ticwatch pro在产品上采用双层屏设计,用户可自由切换显示oled全彩色屏和lcd单色液晶屏,再搭配双模双系统架构,续航时间更长,广受客户好评。)

比如绿联。成立于2009年,是集数码配件、充电设备等产品的自主研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。绿联在国内市场也拥有较高的市场占有率,出口方面在2014年前一直以传统的oem和odm模式为主。绿联于2014年上线亚马逊海外站点,2015年作为首批中国卖家加入amazon business,一年内amazon business上的业绩增幅达300%,目前业务覆盖全球200多个国家和地区,并将“ugreen”打造为数码配件与充电设备类的国际品牌。

比如安致。这家成立于2011年的公司经营主打跨境电商的户外服装品牌,通过国际化品牌+数据驱动+社交化运营的创新运营模式,实现了优秀的国际品牌拓展能力。安致于2012年10月正式入驻亚马逊全球开店,陆续登陆至亚马逊美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等站点,2018在亚马逊上的销售额突破2亿元。

通过亚马逊出海的卖家呈现出多种多样的品牌发展轨迹。当然有李宁、波司登这类传统知名品牌登陆亚马逊北美、欧洲等国际站点;也不仅仅是绿联这种典型的从传统代工工厂、制造商向品牌商转型的企业;出门问问这样的互联网原生品牌不会错过通过亚马逊获得广阔海外市场的机会。然而更具意义的是从品牌诞生之初便上线、并跟随亚马逊一起成长起来的亚马逊原生品牌,例如安克创新;和转型品牌商的贸易商例如安致。

“2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会”上公布的品牌出海的现状和趋势,基于亚马逊全球各站点所提供信息及第三方出口跨境相关数据,通过对品牌基础(企业对品牌的意识和概念)、品牌服务(物流、客户服务、购物体验)、品牌影响力(消费者对品牌和产品的认可度及产品销量)、品牌潜力(产品创新能力、国际市场布局能力)四个维度进行分析。观察品牌出海的趋势,在地域和行业品类方面的分布信息颇有启发意义。品牌来自全国11个省、直辖市的32个城市:以深圳、广州为核心的珠三角地区卖家凭借传统外贸优势和积累多年的外贸资源占据了半壁江山;杭州、宁波、上海组成的长三角地区卖家依靠当地富有特色的产业带,展现出较强的品牌意识;华中和华北地区卖家正在崛起,以厦门为核心的福建及海西地区依托深厚的对外贸易传统展示出发展潜力。

亚马逊上表现突出的中国出海品牌行业分布横跨数码电子、服饰鞋靴、家具家居、美容个护、户外运动、厨具园艺、宠物玩具、电脑办公等21大品类。来自传统出口主导型经济的主要品类纺织、服装、家具、鞋靴的卖家固然在榜单中占四成比例,但在亚马逊以无线产品、电子数码、及电脑周边配件几大品类为的主消费电子品牌,也占榜单近三成。国内消费者可能很少知道在北美市场,20美元一个手机壳很常见,一根数据线要卖到150元人民币。

通过亚马逊能触达的全球市场有多大呢?目前,通过全球开店,卖家可直接接触亚马逊全球超过3亿活跃用户,其中包括超过1亿prime会员用户,包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度以及中东在内的12大海外站点已向中国卖家全面开放。卖家还可通过亚马逊在美国、欧洲与日本上线的amazon business,把货卖给全球数百万的优质企业与机构买家,做to b生意。在服务方面,目前亚马逊遍布全球的175个运营中心可帮助中国卖家将产品销往世界185个国家和地区。平台规模大,卖家选择便多。表现突出的品牌中,80%以上的卖家至少布局了3个及以上亚马逊国际站点,50%以上的卖家布局了7个及以上亚马逊国际站点,还有近半数的卖家同时面向个人消费者和机构和企业类买家开展业务,b、c两端的生意都尽揽囊中。

那么亚马逊帮助卖家打造品牌的具体措施有哪些呢?亚马逊全球开店中国为卖家推出了“品牌+”计划,通过有针对性、定制化的服务、全方位的品牌保护、创新的互联网产品和工具,满足品牌在不同发展阶段的推广和发展需求。

首先是品牌注册,和注册商标、专利的逻辑类似,在品牌出海之前先去亚马逊备案,不但能够保护卖家的知识产权,提升消费者对品牌的信任度,亚马逊也会为这些品牌提供更多的展示资源。然后是品牌保护,这部分的产品叫做transparency,具体来说是以商品为单位的防伪码,实现每一件商品都可追踪,有效杜绝假货,保护正品品牌。广告是推广品牌的主要工具,亚马逊提供搜索、展示、视频、品牌旗舰店等类型的广告服务,并提供效果评估、dsp等广告工具,帮助卖家在全球消费者心目中建立品牌认知。中国卖家还能享受到本地团队定制品牌相关的服务,目前亚马逊在宁波、杭州、厦门开设了跨境电商园,在广州、深圳等地也设有服务团队。

安克创新科技股份有限公司创始人兼ceo阳萌认为:“对于每一个希望打造品牌的中国卖家来讲,亚马逊本质上代表着这样一种机会——中国企业不光是简单地把产品卖到海外去,而是以自己的品牌在海外把最新的产品直接销售给海外消费者。” 杭州安致电子商务股份有限公司创始人谭铁则表示:“自从安致开始在亚马逊全力经营自主品牌以来,我们的销售额年增长率就一直保持高速增长,真正开启了品牌发展之路。”

虽然以性价比作为卖点的时代已经结束,没有品牌便缺少溢价已达成共识,但产品是品牌的根基,产品不灵品牌便是无本之木。品牌通过包含技术以及设计创新提升产品,充分利用亚马逊提供的资源和帮助为自身带来优势,进而打造优质品牌。从中国制造到中国智造,已经成为一条走通的路。

以技术创新为例,来自出门问问的ticwatch pro正是通过亚马逊的客户评价而研发出来的一款更符合用户预期的划时代产品。出门问问通过客户评价了解到消费者对电池续航的需求强烈,从而突破性地采用双层屏设计,这一创新设计让综合使用的续航时间更长,广受客户好评。海外销售与市场副总裁张亚对亚马逊提供的营销工具的效果印象深刻:“亚马逊广告这样的专业品牌推广工具,助出门问问在海量的用户中进行流量拆分,从前期的品牌曝光,到后期精准的受众追踪、转化,更高效地将优质的产品精准地展现给用户,助力品牌的本地化营销。“

romwe(葇薇)成立于2010年,主打年轻化时尚女装,2015年正式入驻亚马逊美国站,此后相继入驻亚马逊欧洲、日本等共9大站点。2018年,romwe在亚马逊上的年销售额突破1亿元人民币。在快时尚这样一个潮流瞬息万变的领域,romwe拥有强大的设计师团队,产品设计紧跟时尚潮流,吸引了大批欧美年轻粉丝。广州希音国际进出口有限公司平台销售总监黄坤耀表示:“我们借助亚马逊建立和不断分析用户画像,采用精细化的选品模式,并根据消费者评论不断提升我们的产品质量,完善客户服务,真正实现发展思路的转变,打造世界级的快时尚品牌。”

不少通过亚马逊出海的中国品牌在越来越多地斩获国际大奖。今年年初ugreen绿联设计打造的移动电源和apple watch充电支架,荣获三项if设计大奖。无线耳机ticpods free则获得了德国红点、德国if、美国idea、日本good design等多个奖项。

打造品牌任重道远,但通过亚马逊全球开店提供的资源和帮助,凭借中国制造在设计能力、工艺水平等方面已经具备的雄厚实力,品牌溢价并不是高不可攀。通过亚马逊全球开店品牌出海,值得尝试。

来源:网络

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